所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料番号	資料区分	帯出区分	状態
一般	一般資料室	675/2006/	00012000683	和書	帯出可	在庫

ページの先頭へ

資料詳細

ページの先頭へ

目次

第1章 生産財マーケティングとは

  1 生産財マーケティングの特質

  2 生産財取引の特徴

  3 生産財マーケティングと消費財マーケティングとの違い

  4 生産財マーケティングの2つの視点-市場と関係

  5 生産財マーケティングを学ぶ意味

第2章 購買行動を分析する

  1 生産財における購買行動分析

  2 購買行動分析のフレームワーク

  3 購買意思決定におけるコンフリクト問題

第3章 市場を分析する

  1 生産財マーケティングにおける市場分析

  2 生産財のマーケティング・リサーチ方法

  3 生産財市場のセグメンテーション

  4 市場セグメンテーションの方法

第4章 取引関係を構築する

  1 生産財取引における戦略的パートナーシップ

  2 戦略的パートナーシップの経済的メリット

  3 信頼関係の構築

  4 パートナーシップからネットワークへの展開

第5章 依存関係を管理する

  1 なぜ儲からないのか

  2 依存関係の発生

  3 依存関係の影響

  4 依存のスパイラル

  5 依存度をめぐる戦略

第6章 顧客に適応する

  1 顧客適応の意味

  2 カスタマイゼーションと受注生産

  3 顧客適応の組織的条件

  4 顧客適応と重要顧客管理

  5 顧客適応戦略と標準化戦略

第7章 新製品を開発する

  1 生産財における新製品開発

  2 新製品開発への資源分配

  3 新製品開発のための情報収集

  4 新製品開発による優位性構築

第8章 営業体制をつくる

  1 生産財の営業活動

  2 営業プロセスを設計する

  3 営業組織をつくる

  4 営業体制をどうつくるか

  5 営業プロセスの革新

第9章 潜在顧客を開拓する

  1 生産財の潜在顧客をどうとらえるか

  2 営業活動を補完するコミュニケーション手段

  3 生産財の広告戦略

  4 セールス・プロモーション活動

  5 インターネットを用いた潜在顧客の開拓

第10章 チャネルを構築する

  1 生産財のチャネル問題

  2 チャネルの選択

  3 チャネルにおける物流問題

  4 サービス・ネットワークの構築

  5 インターネットの利用

第11章 これからの生産財マーケティング

  1 生産財マーケティング戦略をめぐる環境変化

  2 関係志向と拡張志向のマーケティング戦略

  3 環境変化と生産財マーケティング論

ページの先頭へ