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営業プロセス・イノベーション 貸出可

高嶋 克義／著 -- 有斐閣 -- 2002.7 -- 673.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料番号 資料区分 帯出区分 状態
一般 公開書庫西 673.3/2002/ 00008993800 和書 帯出可 在庫 iLisvirtual

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タイトル 営業プロセス・イノベーション ,
書名ヨミ エイギョウ　プロセス　イノベーション
副書名 市場志向のコミュニケーション改革
著者 高嶋 克義 ／著  
著者名ヨミ タカシマ,カツヨシ
出版者 有斐閣
出版年 2002.7
ページ数, 大きさ 254p, 20cm
NDC１０版 673.3
NDC８版 673.3
一般件名 販売管理
著者紹介 1958年愛知県生まれ。神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授。商学博士。著書に「生産財の取引戦略」「マーケティング・チャネル組織論」など。
内容紹介 営業改革が必要とされている環境を分析し、アウトプット管理からプロセス管理への転換の必要性、改革の失敗の要因と成功のための条件を具体的に提示する。
内容注記 文献：ｐ２４９〜２５４

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