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法人営業「力」を鍛える 貸出可

今村 英明／著 -- 東洋経済新報社 -- 2005.4 -- 675

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料番号 資料区分 帯出区分 状態
一般 一般資料室 675/2005/ 00011439742 和書 帯出可 在庫 iLisvirtual

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タイトル 法人営業「力」を鍛える ,
書名ヨミ ホウジン　エイギョウリョク　オ　キタエル
副書名 ＢＣＧ流ビジネスマーケティング
著者 今村 英明 ／著  
著者名ヨミ イマムラ,ヒデアキ
出版者 東洋経済新報社
出版年 2005.4
ページ数, 大きさ 14,240p, 20cm
NDC１０版 675
NDC８版 675
一般件名 マーケティング , 販売管理
著者紹介 東京大学経済学部卒業。三菱商事株式会社、世界銀行を経て、現在、ボストンコンサルティンググループヴァイス・プレジデント、ディレクター。オフィス・アドミニストレーター。
内容紹介 無理・無駄にまみれた「御用聞き営業」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行う事を提唱。営業活動を「マーケティング・ロジック」で1本の軸に通す事が高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。
内容注記 文献：ｐ２３７〜２４０

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