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パワー・セールスの技術 貸出可

アンソニー・パリネロ／著 -- ダイヤモンド社 -- 2005.4 -- 673.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料番号 資料区分 帯出区分 状態
一般 一般資料室 673.3/2005/ 00011439734 和書 帯出可 在庫 iLisvirtual

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タイトル パワー・セールスの技術 ,
書名ヨミ パワー　セールス　ノ　ギジュツ
副書名 商談を２回で決める戦略シナリオ
著者 アンソニー・パリネロ ／著, 坂本 理 ／訳  
著者名ヨミ パリネロ,アンソニー , サカモト,オサム
出版者 ダイヤモンド社
出版年 2005.4
ページ数, 大きさ 204p, 21cm
NDC１０版 673.3
NDC８版 673.3
一般件名 販売
注記 原タイトル:Getting the second appointment
著者紹介 ヒューレット・パッカードを皮切りに、コンピュータ業界を中心に活躍した伝説の営業マン。米国で最も有名なセールス・トレーナーとして活躍。
内容紹介 1回目の商談以来音沙汰がない、1年も2年も交渉を重ねた挙げ句お流れになる。それはなぜか? キー・パーソンを的確に攻め、交渉期間と手間を最小限に押さえる「戦略シナリオ」を、伝説の営業マンがわかりやすく解説。

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