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1 件中、 1 件目
生産財マーケティング
貸出可
高嶋 克義/著 -- 有斐閣 -- 2006.11 -- 675
SDI
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所蔵
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所蔵館
所蔵場所
請求記号
資料番号
資料区分
帯出区分
状態
一般
一般資料室
675/2006/
00012000683
和書
帯出可
在庫
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資料詳細
タイトル
生産財マーケティング ,
書名ヨミ
セイサンザイ マーケティング
並列タイトル
Industrial Marketing
著者
高嶋 克義
/著,
南 知惠子
/著
著者名ヨミ
タカシマ,カツヨシ , ミナミ,チエコ
出版者
有斐閣
出版年
2006.11
ページ数, 大きさ
11,204p, 22cm
NDC10版
675
NDC8版
675
一般件名
マーケティング
,
生産財
注記
欧文タイトル:Industrial Marketing
著者紹介
神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程単位取得。同大学大学院経営学研究科教授。商学博士。
内容紹介
「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか? 一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という2つの視点から体系的に解説したスタンダード・テキスト。
内容注記
文献:p197〜200
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目次
第1章 生産財マーケティングとは
1 生産財マーケティングの特質
2 生産財取引の特徴
3 生産財マーケティングと消費財マーケティングとの違い
4 生産財マーケティングの2つの視点-市場と関係
5 生産財マーケティングを学ぶ意味
第2章 購買行動を分析する
1 生産財における購買行動分析
2 購買行動分析のフレームワーク
3 購買意思決定におけるコンフリクト問題
第3章 市場を分析する
1 生産財マーケティングにおける市場分析
2 生産財のマーケティング・リサーチ方法
3 生産財市場のセグメンテーション
4 市場セグメンテーションの方法
第4章 取引関係を構築する
1 生産財取引における戦略的パートナーシップ
2 戦略的パートナーシップの経済的メリット
3 信頼関係の構築
4 パートナーシップからネットワークへの展開
第5章 依存関係を管理する
1 なぜ儲からないのか
2 依存関係の発生
3 依存関係の影響
4 依存のスパイラル
5 依存度をめぐる戦略
第6章 顧客に適応する
1 顧客適応の意味
2 カスタマイゼーションと受注生産
3 顧客適応の組織的条件
4 顧客適応と重要顧客管理
5 顧客適応戦略と標準化戦略
第7章 新製品を開発する
1 生産財における新製品開発
2 新製品開発への資源分配
3 新製品開発のための情報収集
4 新製品開発による優位性構築
第8章 営業体制をつくる
1 生産財の営業活動
2 営業プロセスを設計する
3 営業組織をつくる
4 営業体制をどうつくるか
5 営業プロセスの革新
第9章 潜在顧客を開拓する
1 生産財の潜在顧客をどうとらえるか
2 営業活動を補完するコミュニケーション手段
3 生産財の広告戦略
4 セールス・プロモーション活動
5 インターネットを用いた潜在顧客の開拓
第10章 チャネルを構築する
1 生産財のチャネル問題
2 チャネルの選択
3 チャネルにおける物流問題
4 サービス・ネットワークの構築
5 インターネットの利用
第11章 これからの生産財マーケティング
1 生産財マーケティング戦略をめぐる環境変化
2 関係志向と拡張志向のマーケティング戦略
3 環境変化と生産財マーケティング論
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