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営業の教科書 貸出可

ハーバード・ビジネス・レビュー編集部／編 -- ダイヤモンド社 -- 2019.2 -- 673.3

所蔵

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料番号 資料区分 帯出区分 状態
一般 仕事と暮らし 673.3/2019/ 00012697686 和書 帯出可 在庫 iLisvirtual

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タイトル 営業の教科書 ,
書名ヨミ エイギョウ ノ キョウカショ
副書名 ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11
叢書名 Harvard Business Review
著者 ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／編, DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／訳  
著者名ヨミ ハーバード ビジネス スクール , ダイヤモンドシャ
出版者 ダイヤモンド社
出版年 2019.2
ページ数, 大きさ 14,227p, 19cm
NDC１０版 673.3
NDC８版 673.3
一般件名 販売
ISBN 978-4-478-10667-9 国立国会図書館 カーリル GoogleBooks WebcatPlus
注記 原タイトル:HBR's 10 must reads on sales
内容紹介 最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本を収録。

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
真の購買決定者は誰か:大口取引に成功する法 トーマス・V.ボノマ／著 1-28
営業を本気にさせる報酬制度とは ダグ・J.チュン／著 29-44
ソリューション営業は終わった ブレント・アダムソン／著 45-70
ソリューション営業からインサイト営業へ ブレント・アダムソン／著 71-91
ビッグデータで営業の精度を高める マニシュ・ゴヤール／著 93-112
法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 ジェームズ・C.アンダーソン／著 113-128
法人営業では五人の味方をつくれ カール・シュミット／著 129-146
報酬制度は事業の成長に応じて変える マーク・ロバージ／著 147-160
営業組織は事業ライフサイクルに従う アンドリス・A.ゾルトナーズ／著 161-186
<インタビュー>インセンティブがすべてではない アンドリス・A.ゾルトナーズ／述 187-199
営業とマーケティングの壁を壊す フィリップ・コトラー／著 201-227

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